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意大利艺术涂料渠道拓展难在哪里

来源:/news/215.html
发布时间:2019-05-10
意大利艺术涂料渠道拓展难在哪里

      传统的乳胶漆相比,艺术涂料的渠道通路非常狭窄。乳胶漆的销售渠道大体可分为:零售、批发、装饰公司业务三大类。显然,个性化、高价格的艺术涂料是不适合批发的,而店面的零售(附带施工服务)才是主流。

      很多新进入艺术涂料行业的客户会认为走装饰公司突破是“捷径”。这种想法更多的是看起来很美。普通的装饰公司由于针对中低端客户,往往不适用艺术涂料,而上档次的装饰公司,进入的成本就不低,而后期的维护跟踪更是会牵扯很多精力和资源。因为艺术涂料不是标准化产品,只能单对单的洽谈,提供方案。更为关键的是艺术涂料不是“刚需”,它不同于水泥、电线、地板、橱柜、瓷砖等,业主完全可以不考虑,或者用其他产品轻松替代。此外,由于进入装饰公司的成本不低,这些成本会体现到终端价格上,很可能让你失去竞争力。所以进入装饰公司渠道一定要慎重。
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时间:2019-05-10
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